在深秋的11月18-19号，我司组织第二批管理层参加在杭州滨江区阿里巴巴集团所在地开展的“可复制的销售铁军实战营”学习活动。此次活动的主题是“打造高增长销售团队 一站式解决方案”，内容围绕企业管理、人才招聘、团队激励、企业文化等10大板块的切实应用来开展。参加人员有：邵曙光、邱佃保、张立永、蒋建强、王鹰、罗双祥、吴晓达、张建。

组别：第七组     队名：纳图馨美 

队员：罗双祥

1、企业团队文化建设的三个核心层，管理层，制度层，行为感知层，文化建设对于企业而言相当重要。2.定目标的NASA法则,这是一套相当棒的法则,通过对数字进行分析，制定策略，引出行动计划,先量化分解，再进行结构化量化的分析,然后聚焦策略,制定行动计划达成年度季度，月度周目标,相当高效的一套法则。

队员：邵曙光

今天继续聆听严老师的言传身教，大量的实际案例让我印象尤其深刻：

1、 在留助人环节的公平公正，关注细节，要做就全部做，要么就不要做，对单个人做了，容易造成其他人的心里落差，不公正。我原并不注重，这可立即落地

2、 公司文化就是公司老板文化，我深有同感。政策的制定者、决策者一般是老板，如老板遵守，企业文化将远远留长。好的企业文化，能弥补制度的不足，促进生产力的提升。

3、 目标的NASA法则,很有收获，对目标要有分析，而不是目标分解，策略不是策略，也是目标分解，梳理、加深并改正了对目标的深层次理解。

队员：张立永

今日心得：1、文化培养不是一个人的事，而是自上而下一条线，老大什么样，团队就会是以样，以身作则，注重日常渗透＂正确＂。文化弥补制度不足2、建立娱乐文化，释放来自目标压力。3、考核标准清晰明确，4，树立员工也是客户观念。

队员： 张建

1、企业文化是弥补制度不足，推动生产力

2、企业文化可通过结构化、标准化进行落实

3、定目标，SMART原则、NASA法则：数字、分析、策略、行动计划

队员：蒋建强 

对于本次培训，由于培训主题是《可复制的销售铁军实战营》，所以一开始我是抱着随大流的心态来的，反正公司出钱，来逛两天就完事。但随着课程的深入，自己逐渐开始有了转变，发现原来很多的理论对于我们非销售部门也非常适用，主要体现在两个方面:

1、团队的建设方面:如何建设一个团队、如何选人才能做到事半功倍--借假修真(这个词应用广泛);

2、如何为团队树立目标、定目标、“卖”目标;学到了NASA法则;

总之，我们要将本次的培训内容好好的运用到工作实践中去，为公司的发展及个人能力的提升打好基础，同时希望严老师的课能越办越好，从而能帮助更多的企业更好地发展。

在期间组织的一些竞赛型小游戏中，纳图团队取得了不俗的成绩。在日后的工作中，看看纳图中流砥柱们如何学以致用，加强团队管理，让纳图这艘战舰乘风破浪、气贯长虹！